金錢心理學:打破你對金錢的迷思，學會聰明花費
「花錢」是我們每天都會面對的行為，從吃喝玩樂、買書看電影到買車買房，幾乎所有事情都需要金錢的參與。然而，你是否真正了解自己為何會選擇花錢購買某樣東西？你是否知道自己的消費是否具有價值？又是否瞭解商人如何影響我們的消費行為呢？
今天，Lemon 將介紹這本「金錢心理學」，帶你瞭解金錢背後的「心理學」，透過心理學的視角，揭示出人們在花錢時所受到的影響、動機和行為背後的心理機制，帶你一起打破對金錢的迷思!
低估經驗的價值
假設你今天忘記帶鑰匙出門，只好請鎖匠來幫你開鎖。但因為你家的鎖比較複雜，鎖匠花了一個小時才把門鎖打開，最後跟你收費1000元。
幾天後，你又忘記帶鑰匙出門，這次又找來另一位鎖匠，幫你開鎖，但是這是花不到5分鐘就幫你開好鎖了，一樣跟你收費1000元。你可能會覺得這是只花比較少時間，收費卻和上次一樣價格?
其實，這就是我們會常遇到的「心理誤區」，心理學家稱人們頃向用「費力程度」來衡量消費的公平性。但我們很常忽略是這些節省下來時間，也會是我們寶貴的機會成本。
我們應該要避免用「費力程度」來衡量產品或服務的價格，應該要改用「效率」或是「成效」衡量，因為這些服務、產品提供者的經驗是無形的，省下的時間才是較有價值的。
忽略時間價值
貨比三家不吃虧，相信你一定有聽過這句話，我們買東西常會注重「省了多少」，會去比較同樣商品在不同店家的價格是多少。
為了省錢而忽略時間成本是一個常見的錯誤。我們經常會比較不同商店的商品價格，但可能會忽略為了省錢，所花費的時間成本是否值得。例如，如果你要買一件衣服，你可能會去不同的商店比較價格，但可能會浪費很多時間。在這種情況下，你需要考慮你的時間價值，並決定是否值得花時間去尋找更好的價格。
相對價值
以下有兩個情境:
情境一：假設你正考慮購買一個價值 500 元的小家電，但你發現在另一家店裡有一個類似的產品只售 450 元，而且只需要開車前往 10 分鐘。在這種情況下，你很可能會選擇前往另一家店購買。
情境二：現在想像一下，你正在考慮購買一個價值 50000 元的大型家電，但你發現在另一家店裡有一個相似的產品只售 49000 元，同樣只需要開車前往 10 分鐘。這時，你很可能不會因為僅僅省下 1000 元而前往另一家店。
在這兩個情境中，儘管省下的金額是一樣的（花費相同的時間省下相同的 50 元），但你可能會因為相對價值的不同而做出不同的決定。當買小家電時，你可能更傾向於計較每一分錢；而對於大型家電，你可能不會那麼在意因為省下的金額相對較小。
為了做出更明智的選擇，我們在做決策時應該全面考慮絕對金額和相對價值，而非僅僅依靠百分比。這樣可以避免受到「相對價值」的影響，使我們能夠更理性地評估選擇的價值。
定錨效應
想像一下，假設你今天要去藥妝店買日常用品，預計消費1000元，結帳時，店員會問你要不要39元加購商品，結果回到家你才發現自己買了很多不需要的東西。
或是在餐廳吃飯，菜單上永遠都會有那麼一個餐點是最貴，你最後可能也不會點他，你就會覺得其他餐點比最貴的「便宜」。
這就是「定錨效應」要影響你看價格的基準，來讓那些次高價的商品價格合理化。要避免受到「定錨效應」影響，我們應該要著墨在「花了多少錢」上，而非「省了多少錢」，然後評估這筆消費是否符合你能負擔的價值。
心理帳戶
「心理帳戶」是很多人都會有的消費誤區，假設今天你拿到年終5萬，和你一個月薪水拿到的5萬，很多人常會把年終的5萬視為不同的、額外的，所以常會聽到大家拿到年終就把錢拿去消費，把錢變成自己喜歡的東西，這也就是為什麼很多店家會在年終時，舉辦很多的「年終慶」，目的就是要讓你掏出你的年終來消費!
損失趨避
「損失趨避」這個原理是指，人的心理是非常討厭「損失」的，對於「損失的痛苦感受」會是「獲得的快樂感受」的兩倍，也就是如果今天損失1000元，會需要賺到2000元才會剛好抵銷損失1000元的痛苦。
如果應用在投資上面的話，你今天如果浮動盈虧是虧損的話，你有可能售痛苦感受影響，進而做出不理智的操作行為，也有可能因為虧損太久不想面對。
所以，要遠離「損失趨避」，在投資上應該要選擇自己了解的標的，並且了解風險有哪些，並採取長期的策略，盡量減少看盤，才不會讓每天的價格波動讓你做出不理智的行為。
沈默成本
當我們今天擁有某項東西時，我們會捨不得放手，就好像遇到渣男捨不得分手。
在投資上，你今天如果持有一家公司的股票，雖你已經知道這家公司的營運狀況、股價已經每況愈下了，但是你還是不肯放手，堅信他有一天一定會回到當初的價格，你會不想承認你的錯誤，這時候的你就會越賠越多錢，導致錯過可以停損出場的機會。
要避免「沈默成本」，必須改變我們的想法不要受「損失趨避」影響，逝去的過往，就別再回頭望，因為你先前的錢已經花了，應該著重於為「當前」或是「未來」做出更好的決定。
結論
「金錢心理學」書中了許多科學資料讓我們思考用錢目的，要注意的是:「金錢不是我們生活中的最終目的，只是我們達成目標的一項工具」千萬不要過度的追逐金錢而本末倒置，雖然金錢是一項必要的工具，我們應該要善用它，來達成那些對我們有意義的事。
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